2024中关村论坛年会丨数字化推动体育产业发展：法甲弯道超车，“尾款”不愁！

从微博到微信公众号再到抖音、B站......法甲联盟的数字化运营几乎从零做起，微博粉丝从最初1000人左右到当下的200多万，抖音130万粉丝，法甲联盟正在实现弯道超车。“法甲不比德甲西甲，起步太晚，但做到今天，我们也就比英超次一点点。”法甲联盟中国区总经理孙艾琪说道。4月27日下午，全球数字体育产业论坛正式举办，围绕数字化推动体育产业发展，各行业专业人士展开讨论，从助力顶级赛事IP到如何商业变现，数字化正在成为体育产业蓬勃发展的加速器。

助力顶级IP赛事

如果要探讨数字化运营对于顶级赛事IP的助力，那法甲在中国区的运营或值得一说。当欧洲四大顶级足球联赛在中国市场运营发展25年之际，仅有着7年发展史的法甲正在弯道超车，而这背后得益于数字化运营。

“相比较其他欧洲足球联赛，我们来得太晚，2017年接手发展品牌，几乎是从零开始。”孙艾琪说道。

在孙艾琪的回忆中，刚从法国人手中接手法甲微博之际，官方微博粉丝量只有1980人，发布的内容也只是少量的赛程、赛果，根本无法起到凝聚粉丝的效果，而其他足球联赛已经发展超出了一大截。也正是基于这样的情况，孙艾琪希望做一点不一样的，做一点足以让法甲联盟弯道超车的。

单独雇佣本土化运营团队，以青训、法国文化为切入口，法甲联盟开启了数字化运营之路。从微博到微信公众号，到后来的抖音、头条，再到如今的B站，法甲联盟不断接近消费者、接近粉丝。

“现在微博粉丝达到200多万，抖音粉丝达到130多万，这是了不起的成绩。”孙艾琪说，“我们整体四个账号的表现，目前次于英超一点点，对于我们来说是前进了一大步。”

基于数字化运营的成果，法甲联盟觉得远远不够。“当然我还是得承认7年跟30年、25年没法比，但是法甲在迎头赶上。”孙艾琪说道。

法甲联盟中国区高级市场经理商振地表示，“从活动层面来说，法甲联盟推出了非常多样的数字化运用活动，譬如每年十几场的线下活动中，合作咪咕提供AI设备、VR眼镜等提升球迷线下体验、增强赛场氛围，以及四大主要电竞赛事的数字化运营等”。

欧塞尔足球俱乐部董事周雪则分享了俱乐部在数字化、新科技等方面的应用和助力。“俱乐部通过了智能的摄影摄像设备以及数据分析设备，可以对日常的训练比赛进行及时的数据分析。”周雪说道。

对于数字化助力体育产业发展，中国排球协会副主席、国际排联技术与教练委员会委员、中国女排原主教练郎平也发表了自己的看法：“希望科技企业能够用科技力量来提高运动员的能力，包括比赛成绩，帮助体育发展。”

数字体育变现

数字化推动体育产业变现也在成为越来越多赛事运营方考虑的问题。

随着用户消费包括收入习惯的改变，赛事品牌赞助商等的诉求也都在发生着变化，“品效合一”成为主流诉求，既要影响力又要流量，还要有好的转化率，这对于体育赛事的运营方而言是一大挑战。

“这让传统的营销方式变得具有挑战性，必须做出改变。”全球数字体育联盟合作伙伴总监杨楒说道。据了解，全球数字体育联盟合作伙伴目前服务了多个赛事IP，以及完成了多个赞助商和赛事IP之间的联动工作。对于杨楒而言，如何让品牌赞助商、投资方赚钱，以及自己拿到尾款是衡量数字化运营“品效”是否合一的关键。

在2023年一场阿根廷访华赛事运营中，其中一家规模较小的赞助商曾一度让杨楒怀疑无法收到尾款，然而事实是尾款不愁。

“赞助商在评估结果之后才考虑是否支付尾款几乎成为行业惯例，不过随着赛事正常运营下来，赞助商付尾款付得很爽快。”这背后主要是通过赛事的曝光及影响，品牌方真真实实地赚到了钱。“我觉得它在两三天之内就赚回了投给我们的钱。”杨楒说道。

经历过这样的事情后，让杨楒和团队的工作思路发生了变化，从最初被动地对合作项目做预算投入，变成主动做调研，找匹配媒体平台、合适的品牌方，所谓对症下药。当联合咪咕对女排球员、教练进行过一次现场48小时4K直播的女排全明星项目后，杨楒也更加坚定了这样的改变。在这场女排全明星项目中，赞助商产品与直播形式结合，与粉丝球迷以及潜在用户进行互动、曝光并实现了良好的变现。

当然，以线下为核心的体育赛事转战到线上，背后需要技术支撑，商汤科技则分享了自身在该领域的布局。

“促进技术和产业的融合，本质是需求的满足，也就是说技术之所以有价值，第一步是解决问题。”商汤科技智慧体育事业部总经理程鹏表示。对此，商汤科技针对职业运动提供了增效、赋能的技术支撑。譬如篮球运动对命中率的分析，以及通过对人体骨骼关键点的分析呈现运动员的运动负荷以及健康周期相关数据。“另外从传播角度来说，我们最常做的是基于一些实施数据化搭配一些增强现实的技术和算法，丰富数据呈现方式。”程鹏说道。

值得一提的是，面对数字化不断推动体育产业发展的同时，也伴随着一些法律问题。

国际数字体育法律专家、中国体育仲裁委员会委员吴炜表示，随着大量数据公司采集训练、比赛、测试数据，伴随而来的是新问题，也就是数字资产归属于谁的问题。这些大量的数字资产中的训练数据、比赛数据，甚至部分青少年的各种巡回赛数据，是不是应该经过家长同意以及运动员本人同意？而实际上并没有经过同意就被大量运用，这对于当前的数字化体育产业发展而言是新的挑战。同时，吴炜也表示，数字推动体育更美好，因为数字鼓励更多科技和跨界的行为，在传统体育和现代体育（新型体育）里面发生，但最重要的是知识产权的保护、数据法规的保护、权利的保护要更有秩序，所以它应该是在更有秩序的环境下有保护它的蓝天、白云和草地，所以形成一个有效的生态，数据让产业更加美好。

北京商报记者 张君花